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地板行业渠道下沉成趋势 企业如何征战新市场?

2015-11-24

三四线市场成为地板企业发展新蓝海

  随着中部崛起,西部大开发等国家政策的深入,地板市场也悄然发生了变化,出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区,经济发展水平位居全国前列,其居民收入水平较高。消费者对地板品牌的接受程度也更高,因此中高端成为消费者**品牌,而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰;中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施,中部经济水平连续提高,对地板的认知和购买欲望都在不断上升,进而促进了中部地板行业快速发展,中部市场已经成为中国**发展潜力和**的消费市场之一。

  在城镇化扩散的过程中,建材行业的市场也将跟着扩大,三四线市场也将形成一片蓝海,对于地板行业来说首先要做好市场布局,迅速抢占先机,还需要明确这块市场的消费个性以及需求,有针对性的设计产品才能达到快速占领市场目的。

  地板企业需根据实际情况做好市场定位

  据相关调查显示,2014年地板行业中二线品牌*受消费者欢迎,超总数一半;三线品牌与地方品牌并列第二,其次,一线品牌排在**一位。地板行业二线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善,价格优势更加突出,因此,二线品牌更加青睐。与此同时,从2015年互联网地板投诉涉及品牌情况的数据统计来看,地方性品牌和杂牌虽然受欢迎,但其投诉的概率**,主要因为这类地板产品为了压低成本,多选用低等劣质材料加工,因而质量问题也是*多;一二线品牌因其服务质量都比较成熟,投诉比例*小。

  未来市场,中高端品牌受消费者青睐,究其原因,中高端品牌价格相对平民化,在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势,但投诉较多,性价比不高。在品牌选择之余,消费者更重视性价比。从长远来看,中高端地板品牌将主导未来市场,杂牌地板会逐步被排挤出局。

  因此,对于地板企业来说,只有在掌握市场商机的前提下进行合理的调整,同时针对自身实际情况做好市场定位,并对新市场做好充分的调研工作,企业才能在进军新市场的过程中取得良好的发展效果。


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